Οι ιδρυτές της Alpha ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ ΑΕ (Βήμα του επαγγελματία στο PC.gr)
Συνέντευξη-Παρουσιάση 7/2017 στο Blog PC.gr
Ο Στάθης Γρηγοριάδης και ο Σταύρος Βενέτης είναι από τους αρχικούς ιδρυτές της Alpha ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ Α.Ε. μιας εταιρίας με κύρια δραστηριοποίηση στην αγορά της Θράκης. Η Alpha δημιουργήθηκε το 1998 παρέχοντας ολοκληρωμένες υπηρεσίες και λύσεις πληροφορικής και επικοινωνιών σε επιχειρήσεις, οργανισμούς και ιδιώτες στην περιοχή της Θράκης. Ξεκίνησε ως μια καινοτόμα συνεργατική κίνηση επιστημόνων για την προσφορά ποιοτικών & επαγγελματικών υπηρεσιών στην περιφέρεια με εμπειρία στον χώρο από το 1985.
"Όσον αφορά την κατάσταση στην αγορά τεχνολογίας στην Ελλάδα, κατά την άποψη μου το να συμπυκνώσουμε όλα αυτά που βιώνουμε στην αγορά τεχνολογίας τα τελευταία χρόνια σε μια φράση ή παράγραφο τύπου: «έχουμε κρίση» δυστυχώς μειώνει την πραγματική πολυπλοκότητα των προβλημάτων του κλάδου μας.
Κύρια πηγή όλων των προβλημάτων κατά την γνώμη μου είναι η αποδοχή και η αναγνώριση του επαγγέλματος μας, από το σύνολο της αγοράς και της κοινωνίας ευρύτερα. Ο «πληροφορικός», «πληροφορικάριος», «τεχνικός υπολογιστών», «προγραμματιστής» κ.ο.κ. δεν έχουν βρει την πραγματική θέση και αναγνώριση που ανταποκρίνεται στα έτη σπουδών, στον χρόνο επαγγελματικής ενασχόλησης και στον πραγματικό εργασιακό χρόνο που αναλώνει.
Η ελληνική αγορά πληροφορικής έχει ζήσει μια σημαντικότατη μείωση της ζήτησης και του τζίρου των μικρών και μικρομεσαίων επιχειρήσεων πληροφορικής και την παράλληλη αύξηση και ενίσχυση των μεγάλων αλυσίδων λιανικής. Η τάση αυτή ενισχύθηκε σημαντικά από τους κατασκευαστές και τις εταιρίες διανομής ιδιαίτερα μετά την επιβολή του περιορισμού κεφαλαίων το καλοκαίρι του 2015.
Αυτό που μας απομένει ως «δίκτυο» μικρών επιχειρήσεων (ή «Dealers» όπως μας αποκαλούν χαϊδευτικά) είναι το πραγματικό ενδιαφέρον μας για τον πελάτη, η μεγάλη αγάπη για το αντικείμενο, η εμπειρία & η τεχνογνωσία που κομίζουμε, η ευελιξία και προσαρμοστικότητα στις αλλαγές που πάντα διαθέταμε. Η ισχυρή δύναμή μας είναι η κατανόηση των αναγκών της μικρομεσαίας επιχείρησης, του επαγγελματία, με συνδυαστικές υπηρεσίες, λογισμικό και hardware με την μορφή ολοκληρωμένων λύσεων. Σε αυτά πρέπει να εστιάσουμε και να αναδείξουμε σε συνδυασμό με καλύτερη οργάνωση και επαγγελματισμό.
Εδώ και δεκαετίες φωνάζουμε ότι το εμπόριο πληροφορικής δεν μπορεί πλέον να στηρίξει το επαγγελματία και ότι μόνο η εξειδίκευση και οι υπηρεσίες απομένουν, παρόλα αυτά συνεχίζουμε να είμαστε όλοι μας κακοί έμποροι.
Υπάρχουν πολλές υπηρεσίες και κατηγορίες προϊόντων που μπορούμε να διαφοροποιηθούμε αρκεί να τις δέσουμε με επαγγελματισμό και εξειδίκευση. Δεν ξέρουμε τι μπορεί να επιβιώσει στο μέλλον, σίγουροι μπορούμε να είμαστε μόνο για αυτά που δεν θα επιβιώσουν:
- Δεν μπορεί να επιβιώσει το εμπόριο με μονοψήφια ποσοστά κέρδους όταν το λειτουργικό μιας επιχείρησης πληροφορικής είναι άνω του 15%
- Δεν μπορούν να επιβιώσουν οι πρακτικές χρήσης παράνομου λογισμικού, πλαστών αναλωσίμων ή/και οι πρακτικές παραοικονομίας
- Δεν μπορούν να επιβιώσουν οι πρακτικές κακού επαγγελματισμού και κακής οργάνωσης.
- Δεν μπορούν να επιβιώσουν οι δωρεάν παροχές υπηρεσίας.
Στην εποχή μας όλοι ψάχνουν τα «συστατικά» της επιτυχίας. Στην Alpha όλη η φιλοσοφία μας, έχει επίκεντρο στις ανάγκες των πελατών μας. Για αυτό έχουμε υιοθετήσει το σύνθημα: «Να κάνουμε ευκολότερη την ζωή των ανθρώπων μέσα από την τεχνολογία, τις επικοινωνίες και την πληροφορική»
Συνταγές επιτυχίας εκτός από την σκληρή δουλειά δεν μπορούμε να σκεφτούμε. Πιστεύουμε όμως ότι: - Η σωστή συνεργασία και επικοινωνία με προσωπικό, πελάτες και προμηθευτές. - Η συνεχή εκπαίδευση και εξειδίκευση στις τεχνολογίες και τα προϊόντα τους. - Η ανάπτυξη δεξιοτήτων, η καινοτόμα σκέψη και η απόκτηση τεχνογνωσίας των συνεργατών μας για να πετύχουμε την καλύτερη δυνατή χρήση της τεχνολογίας. - Το να διαχέουμε την πληροφορία και την γνώση μεταξύ της ομάδας και του συνόλου των πελατών & συνεργατών μας. - Το να γινόμαστε καθημερινά χρήστες & μαθητές πληροφοριακών συστημάτων. Συντελούν στην επαγγελματική επιτυχία.
Επιπρόσθετα, βασικό ζήτημα αποτελούν οι επιμέρους εξειδικεύσεις που ανταποκρίνονται στις σημερινές αλλά και μελλοντικές ανάγκες στον κλάδο της Πληροφορικής. Εκτός από το κοινότυπο «εστίαση στις υπηρεσίες και την προστιθέμενη αξία του πελάτη» θα πρέπει να αναφέρουμε ότι είναι διαφορετικές οι ανάγκες στην περιφέρεια και διαφορετικές στα μεγάλα κέντρα (Αθήνα, Θεσσαλονίκη). Στην περιφέρεια απαιτείται ευρύτητα δεξιοτήτων, ενώ στα κέντρα απαιτείτε σημαντική εξειδίκευση.
Η εξειδίκευση και οι υπηρεσίες απαιτούν ομάδες και συνεργασίες και όχι μεμονωμένες μονάδες που προσπαθούν να ανακαλύψουν τον τροχό από την αρχή.
Αναφορικά με τους νέους επιχειρηματίες του κλάδου:
- Το σημαντικότερο; ΣΥΝΕΡΓΑΣΤΕΙΤΕ, βρείτε ομάδες και συνεργαστείτε, δεν λειτουργεί πλέον το μοντέλο του onemanshow της δεκαετίας 80-90.
- Κοστολογήστε τον χρόνο σας και μην τον προσφέρετε δωρεάν. Αγωνιστείτε για την καλύτερη αναγνώριση του κλάδου μας στην αγορά. Δεν μπορεί ένας δικηγόρος ή ένας υδραυλικός (χωρίς να απαξιώνουμε κανένα επάγγελμα) να χρεώνει ακριβότερα την ώρα του από ότι ένας επαγγελματίας της πληροφορικής. Είμαστε το μοναδικό ίσως επάγγελμα που απαιτεί δια βίου εκπαίδευση ως μέρος της καθημερινότητάς της.
- Να είστε πολύ καλοί σε αυτό που κάνετε και έντιμοι στις συναλλαγές σας και τέλος επιλέξτε προσεκτικά τον λογιστή και τον νομικό σας σύμβουλο.
Εν κατακλείδει, οι επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας έχουν αυξημένη βαρύτητα και συνεισφορά στην οικονομία λόγω της καινοτομικής τους δραστηριότητας, αποτελούν πολλαπλασιαστικό μοχλό ανάπτυξης σε όλες τις χώρες. Αυτό δεν έχει αναγνωριστεί ποτέ από τον πολιτικό κόσμο μας. Μπορεί να ακούσετε διάφορα από το στόμα των πολιτικών αλλά ποτέ δεν θα δείτε μακροχρόνιο σχεδιασμό και ουσιαστικές δεσμεύσεις ή αποδοχή. Πάντα η πληροφορική αντιμετωπίζεται είτε ως υποστηρικτική, είτε ως μια «αγελάδα» που μπορεί «να γεννήσει μεγάλα έργα» που σχεδόν ποτέ δεν υλοποιούνται. Δεν είναι τυχαία ότι έχουμε ξοδέψει πολλά δημόσια χρήματα και έχουμε ελάχιστα έργα πληροφορικής σε λειτουργία.
Μερικές προτάσεις που θα βοηθούσαν την εξέλιξη του κλάδου της πληροφορικής:
- Κίνητρα μειωμένης φορολογίας και ενδεχόμενα μειωμένου συντελεστή ΦΠΑ για τις εταιρίες τεχνολογίας που είναι α. νέες και προάγουν την καινοτομία β. υφιστάμενες και διατηρούν ή αυξάνουν θέσεις εργασίας, παράγουν κέρδη ή/και εξάγουν τεχνογνωσία γ. επιχειρήσεις που ανοίγουν θυγατρικές στην χώρα μας προσφέροντας τεχνογνωσία και θέσεις εργασίας.
- Να σταματήσουν οι πρόσθετοι φόροι στο Internet! Δεν είναι δυνατόν να φορολογούμε πρόσθετα μια από τις μηχανές ανάπτυξης όπως το διαδίκτυο. Ενίσχυση του θεσμικού και εναρμόνιση του νομικού πλαισίου για τις ηλεκτρονικές υπηρεσίες και το ηλεκτρονικό εμπόριο.
- Ενίσχυση του ρόλου της πληροφορικής στην εκπαίδευση. Το μέλλον ζητάει δεξιότητες προγραμματισμού και τεχνολογίας, δεν είναι δυνατόν να το αγνοούμε σε όλες τις βαθμίδες με τις κλασσικές δικαιολογίες. Η αλλαγή στον κλάδο μας, μόνο με αλλαγές στην εκπαίδευση μπορεί να πραγματοποιηθεί. Η ανάπτυξη δεν πέφτει από τον ουρανό, απαιτεί γενναίες αποφάσεις και μακροχρόνια σχεδιασμό, έχουμε το σημαντικότερο συστατικό στην συνταγή της τεχνολογικής ανάπτυξης: το ανθρώπινο δυναμικό. Ας μην το σπαταλάμε άλλο!"
Η εταιρία Alpha ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΚΗ ΑΕ αποτελεί μια περιφερειακή ισχυρή εταιρία υψηλής τεχνολογίας με τρεις κύριους άξονες δραστηριοποίησης στην Θράκη:
• Ολοκληρωμένες λύσεις συστημάτων πληροφορικής (system integration)
• Ολοκληρωμένες λύσεις παροχής υπηρεσιών (service integration)
• Ανάπτυξη και υλοποίηση εφαρμογών λογισμικού (software integration)
Η εταιρία έχει αναπτύξει εύχρηστα προϊόντα λογισμικούκαι προσφέρει:
• Ανάλυση, Μελέτη και σχεδιασμό εφαρμογών σε κάθετες αγορές
• Ανάπτυξη & Υλοποίηση με σύγχρονες τεχνολογίες
• Παροχή εκπαίδευσης, υποστήριξης και τεκμηρίωσης
Μερικά προϊόντα Λογισμικού με εγκαταστάσεις σε όλη την Ελλάδα είναι :
- Kinect Nevma (Τεχνολογία αναγνώρισης ανθρώπινης κίνησης κ εφαρμογών ψηφιακής προβολής)
- ClubLogic Διαχείριση Πολυχώρων / Γυμναστηρίων / Παροχής Υπηρεσιών,
- ERP Transport Μεταφορικών Γραφείων & Πρακτόρων σε τεχνολογία .NET
- Εφαρμογές για ΟΤΑ (Διαχείριση ΔΕΗ, Ηλεκτρονικό Πρωτόκολλο, Ηλεκτρονικό Ληξιαρχείο)
- Alpha Εμπορική Διαχείριση (MiniCrm), Διαχείριση Συλλόγων
- Υπηρεσίες Τηλεματικής Ιατρικής (ΠΕΡ.ΚΑ)
- Aristides σύστημα διαχείρισης εφημεριών, Εφαρμογή Διαχείρισης Προσωπικού
- Ticket & Quee Management Simple διαχείριση εισιτηρίων & σύστημα ουρών αναμονής
- eVoting σύστημα διαχείρισης εκλογικής διαδικασίες για Τράπεζες & Εταιρίες μετοχικής σύνθεσης
Πηγή: pc.gr/